Yuk cari tahu cara meningkatkan penjualan di Lazada dengan memanfaatkan berbagi fiturnya!
Lazada adalah platform belanja online terbesar di Asia Tenggara yang telah mengubah cara orang berbelanja. Dengan lebih dari 300 juta konsumen dan 159 juta pengguna aktif, Lazada memberikan peluang besar bagi bisnis e-commerce untuk tumbuh dan mendapatkan lebih banyak audiens.
Fakta ini didukung oleh laporan dari Google, Temasek, dan Bain & Company yang mengindikasikan bahwa ekonomi internet Asia Tenggara diprediksi mencapai $360 miliar pada tahun 2025, dengan e-commerce sebagai pendorong utamanya. Menurut Statista, pendapatan e-commerce di Asia Tenggara diperkirakan mencapai US$127,70 miliar pada tahun 2023 dan diharapkan terus tumbuh hingga mencapai US$199,20 miliar pada tahun 2027.
Untuk memanfaatkan pasar yang luas ini, sangat penting bagi Anda untuk mengoptimalkan deskripsi produk Anda di Lazada dan memanfaatkan berbagai fitur penjualan di Lazada. Dalam artikel ini, kami akan membagikan beberapa praktik terbaik dalam menulis deskripsi produk di Lazada serta cara memanfaatkan berbagai fitur agar penjualan Anda meningkat.
Tips dan Praktik Terbaik dalam Menulis Deskripsi Produk di Lazada
Anda mungkin pernah mendengar pepatah, “Anda tidak pernah mendapatkan kesempatan kedua untuk menciptakan kesan pertama.” Ini juga berlaku bagi pembeli online yang sering menilai kualitas produk berdasarkan deskripsi yang ditampilkan di Lazada. Dengan mengoptimalkan deskripsi produk Anda, Anda dapat membuat perbedaan yang signifikan dalam menarik pengunjung ke toko Anda, meningkatkan tingkat konversi, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan Anda.
Berikut adalah beberapa tips untuk mengoptimalkan penulisan produk Anda di Lazada:
1. Melakukan penelitian kata kunci
Agar produk Anda lebih terlihat, mulailah dengan melakukan penelitian kata kunci menggunakan alat saran kata kunci dari Lazada atau alat pihak ketiga seperti Google Keyword Planner.
Fokus pada kata kunci yang relevan dan pilihlah kata kunci yang relevan dengan produk Anda dan memiliki volume pencarian yang tinggi. Gunakan kata kunci ini di judul produk, deskripsi, dan tag untuk meningkatkan visibilitas.
Tips Tambahan:
- Pilih kata kunci yang paling relevan agar penawaran Anda muncul dalam hasil pencarian yang sesuai.
- Sertakan kata kunci long-tail untuk meningkatkan peluang peringkat di mesin pencari.
2. Buat judul produk yang menarik
Judul produk Anda adalah yang pertama kali dilihat oleh calon pembeli. Pastikan judul tersebut menarik perhatian, deskriptif, dan mudah dipahami. Gunakan kata kunci yang relevan dan hindari penggunaan huruf besar semua atau tanda baca berlebihan yang dapat membuat calon pembeli enggan.
Tips Tambahan:
- Usahakan judul tetap dalam 60 karakter agar terlihat dengan baik di halaman hasil pencarian Lazada.
- Pertimbangkan untuk menambahkan nama brand ke dalam judul untuk membangun kesadaran brand.
3. Deskripsi Produk: Sederhana dengan Informasi yang Lengkap
Deskripsi produk Anda harus memberikan informasi penting tentang produk secara singkat dan mudah dibaca. Gunakan poin-poin penting dan judul-judul untuk memudahkan pembacaan. Sertakan detail seperti ukuran, warna, bahan, dan fitur. Gunakan gambar dan video berkualitas tinggi untuk menampilkan fitur dan manfaat produk dengan baik.
Tips Tambahan:
- Gunakan format yang konsisten dalam deskripsi produk agar mudah dibaca dan dimengerti oleh calon pembeli.
- Sorotkan manfaat utama produk Anda agar dapat menonjol dibandingkan dengan pesaing lainnya.
4. Gambar dan Video Berkualitas Tinggi
Gambar dan video berkualitas tinggi sangat membantu calon pembeli untuk membayangkan produk Anda dan membuat keputusan pembelian. Gunakan beberapa gambar dan video dari berbagai sudut untuk memberikan pandangan yang komprehensif.
Pastikan gambar dan video Anda jelas, terang, dan memperlihatkan produk dengan sebaik-baiknya.
Tips Tambahan:
- Gunakan pencahayaan alami atau lightbox agar gambar terang dan menampilkan warna asli produk dengan baik.
- Pertimbangkan untuk menyertakan gambar gaya hidup agar calon pembeli dapat membayangkan bagaimana produk Anda dapat digunakan.
5. Penentuan Harga yang Kompetitif
Penentuan harga adalah faktor penting dalam meningkatkan penjualan di Lazada. Teliti pesaing Anda dan tetapkan harga produk Anda secara kompetitif. Anda juga dapat menawarkan promosi dan diskon untuk menarik lebih banyak pelanggan.
Tips Tambahan:
- Periksa pedoman harga Lazada untuk memastikan harga Anda sesuai dengan kebijakan mereka.
- Periksa harga pesaing Anda secara rutin dan sesuaikan harga Anda agar tetap kompetitif.
6. Mendorong Ulasan Pelanggan
Ulasan positif memiliki pengaruh besar dalam keputusan calon pembeli untuk membeli produk. Dorong pelanggan untuk meninggalkan ulasan dengan menawarkan insentif atau melanjutkan komunikasi dengan mereka setelah pembelian. Tanggapi dengan cepat ulasan negatif dan ambil tindakan untuk menyelesaikan masalah.
Tips Tambahan:
- Berikan pelayanan pelanggan yang baik untuk mendorong pelanggan meninggalkan ulasan positif.
- Tanggapi ulasan negatif dengan cepat dan profesional untuk menunjukkan kepedulian Anda terhadap kepuasan pelanggan.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat membuat daftar produk yang dioptimalkan untuk meningkatkan kunjungan, konversi, dan akhirnya penjualan di Lazada.
Fitur-fitur Lazada Yang Dapat Digunakan untuk Meningkatkan Penjualan
Setelah mengoptimalkan daftar produk, Lazada menyediakan fitur-fitur pemasaran berikut untuk meningkatkan penjualan:
Iklan yang Disponsori. Lazada menawarkan Solusi yang Disponsori di Seller Center untuk membantu meningkatkan visibilitas produk Anda.
- Iklan Pencarian: Produk Anda muncul di hasil pencarian ketika pelanggan mencari produk tertentu. Anda membayar berdasarkan biaya per klik (CPC).
- Iklan Produk: Produk Anda muncul di halaman pesaing, memberikan opsi lain kepada pelanggan. Juga menggunakan model CPC.
- Iklan Display: Tampil di aset online Lazada dengan pembayaran berdasarkan jumlah tayangan iklan (CPM), di mana biayanya bisa lebih mahal. Namun, dapat meningkatkan visibilitas dan penjualan.
Program Afiliasi: Lazada juga dapat menghubungkan Anda dengan lebih dari 3000 mitra afiliasinya untuk meningkatkan traffic ke halaman Anda melalui tautan unik.
Flexi Combo: Fitur Flexi Combo sangat berguna jika Anda memiliki produk yang serupa atau saling melengkapi yang ingin Anda jual. Fitur ini memungkinkan Anda menggabungkan beberapa produk dengan harga terbatas. Pelanggan sangat menyukai kenyamanan dan nilai tambah yang ditawarkan oleh combo ini. Flexi Combo mirip dengan Bundle Deals, tetapi berjangka waktu lebih lama. Saat pelanggan membeli dalam paket, mereka bisa mendapatkan diskon atau bahkan barang gratis.
Voucher Penjual: Voucher Penjual mirip dengan Voucher Lazada yang diberikan oleh platform kepada pembeli. Satu-satunya perbedaan adalah Voucher Penjual berasal dari penjual itu sendiri, yang memiliki kontrol untuk menentukan produk mana yang dapat menggunakan voucher.
Promo Pengiriman Gratis: Jika Anda memiliki anggaran promosi yang cukup, Anda dapat mengikuti promo pengiriman gratis. Yang baik adalah periode promo ini disesuaikan dengan anggaran Anda dan bervariasi tergantung pada target pasar dan pilihan pengiriman mereka. Promo pengiriman gratis telah terbukti mampu mengubah banyak penonton menjadi pembeli.
Pilihan Penjual: Jika Anda tidak memiliki anggaran tambahan, Pilihan Penjual adalah fitur gratis yang dapat meningkatkan visibilitas produk Anda. Namun, ada beberapa kriteria yang harus Anda penuhi agar memenuhi syarat untuk fitur ini, seperti memiliki setidaknya 70% Penilaian Baik, lebih dari 3 SKU terdaftar, setidaknya 85% tingkat respons obrolan, dan menyediakan voucher, bundle, atau combo.
Kesimpulan
Lazada menawarkan peluang luar biasa bagi bisnis e-commerce untuk masuk ke pasar Asia Tenggara dan mencapai jutaan calon pelanggan. Dengan mengikuti praktik terbaik dan memanfaatkan sumber daya yang tersedia di Lazada, bisnis dapat meningkatkan toko online mereka dan berkembang di dunia e-commerce yang berkembang pesat.
Selain itu, dengan menggunakan solusi fulfillment e-commerce end-to-end dari Locad, bisnis dapat mengelola stok, pesanan, dan pengiriman mereka dengan efisien di Lazada. Integrasi dengan Locad akan membantu menyederhanakan operasi logistik bisnis e-commerce Anda dan memberikan pengalaman berbelanja yang lancar bagi pelanggan. Dan pada akhirnya, ini akan mendorong pertumbuhan dan kesuksesan dalam industri e-commerce di wilayah tersebut.
